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创业设计跑道上,我们准备好了吗?

主持人:「设计」兴亡、「癖」夫有责。设计在生活中无处不在,我们想借助工业设计力量使产品在实现功能的前提下,让我们的生活变得更加的舒适。我们要感谢一下场地提供方中央美院工业设计专业,也感谢我们合作伙伴京东众筹、腾讯大讲堂、富士康。

我们举办 πClub 就是让关注工业设计的人聚到一起,大家可以提供什么,需要哪些资源,我们把资源进行一个整合和对接。我们后期也会开发一款手机 App,让线下程序员、工程师和设计师直接在我们圈里进行交流、对接。我们会在嘉宾分享之后,让观众们进行自我介绍,让大家都对彼此有个了解。接下来有请我们这次嘉宾格物者创始人许方雷跟大家做个分享,说说他设计创业中的那些事儿。

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许方雷:我介绍一下自己,我叫方雷,现在在做格物者。我希望在我说的过程中,大家可以随时的打断我,有什么问题随时就问。

我们一直想改变,难道传统的工业设计公司一直以这种传统的模式去做么?2015 年我们怎么做?大概在 10 月份的时候我们开了一个内部的会,主要内容是罗列出2014 年我们的竞争对手,包括我们自己做的单向的设计服务沟通。单向沟通是,比如我们作为乙方,客户是甲方,一对一的服务,服务一单之后接着又是甲方和乙方。我们想是参与式的,而不是一对一的。但是我们并没有想好,今天只是抛砖引玉,大家有什么更好的建议可以提供给我们。我们实际想做设计师的宣传,2014 年的时候我们设计师为甲方设计的案子上市了,也实现了我们格物者的一个梦想。那我们 2015 年想做什么呢?我们想让更多的设计师实现更多的梦想,而不仅仅是为甲方服务。打个比方说,正常的传统设计公司,一般到最后都是四选一,其中三个案子可能就直接 Pass 了。我们可以通过左手连接设计师、右手连接厂家,让周围伙伴的设计变成现实。为什么我有这个底气这么去说呢?因为我们中国即使不入目的产品,也是可以卖 1 到 2 万套,中国是有这样一个基础的。

今天是设计创业,重心就留在了创业。我是做工业设计出身,2006 年毕业,之前一直在传统企业工作。为什么格物者所有的核心偏向于传统家电、或者硬件设备?因为我们之前有这样的基础。我们认为设计每 30 年一变化,1919 年到 1949 年是新中国建立的过程,1949 年到 1979 年是建立工业化的时代,1979 年到 2009 年是改革开放的时代,2009 年到 2039 年就是一个设计变革的时代。大家今天来,我觉得很多有创业的目的或者心理,有些人可能积累了很多年,他想用互联网的思维实现变革。

今天我分享的主题是「创业设计跑道」。我觉得周围的人不清楚创业创的是什么,到底如何去做。这个最开始提出来是经济学社,我们总结出来的跑道思维,这一篇是今天分享的核心。

首先大家在创业的时候,无论是产品、还是服务,想到的第一点是这是什么产品、什么服务、项目名称是什么,时间周期,大家会想这个产品什么时候上线、什么时候做?很多人除非是第二次创业,第一次创业的时候并没有形成这样一个系统。

第一点是功能和服务。我估计大家都是有创业准备的,按这个表格去把自己的想法从浅色一直到深色,大家可以把这 12 个表格填满,特别是很多创业者或者设计师拿着自己很好的 Idea 或者服务的想法,拿着创业的商业计划书找投资人。其实这个项目谁最懂?只有你自己。你把这张纸写完就 OK 了。如果每个人自己有自己的创业想法或者案例,可以直接拿这个去套,首先把自己想明白了,一定要把自己说服了,你才能去说服别人,如果自己都说服不了,这个项目肯定是不成的。就像设计一样,看图纸都觉得不行,出来这个东西 100% 不行;如果这个设计图纸觉得差不多,出来的东西才有可能行。

我从最左边第一点开始说,功能或者是服务。我拿格物者做个例子,比如一个大师设计了一个很好的产品。卖点在哪里,第二点卖点是出自设计师的。而且低成本,可以快速运行、快速打开市场。

第三点用户是谁?大概这个产品针对的是一个什么样的年龄层。第四点天使用户。我的理解啊,众筹就是我们的第一批天使用户,他绝对是我们的核心,他可以在你没有实现的前提下去买你的产品,所以我建议大家有选择的去上。众筹网是我们的战略合作伙伴,更多的偏向文创、出版、演出、文艺。之前我们出了一本书,出版类的,有 103 人支持我们,这 103 人就是我们的核心客户,也是我们的天使客户。即使我们做的非常非常差的时候,这 103 人在第二次活动的时候还会参加,我们就为这 103 人建立一个群,在天使基础之上发展未来的客户,非常的快。

第五点是我们这个产品解决了什么样的痛点?比方说我们给车库咖啡团队设计了一个智能的马桶,人在上厕所的时候可以蹲在那里自动的称体重,而且排便多少会自动显示出来。这就是大家在解决自己设计的时候解决了什么痛点。

第六点是门槛,大家做这个事情,别人会不会去做?你比别人的优势在哪?你的资源呢?不要说我做了这个事情,别人照样做的比你还好,那我建议不要做了。

第七点是成本结构。大家要算一下做这个项目大概有哪些成本,要详细的列出来,要心知肚明。

第八点渠道和关系,渠道非常重要。无论是什么样的产品还是服务,这个东西是通过什么渠道出去的,无论是自有渠道,还是外部渠道。而且这个东西是可以量化的,一个产品无论通过礼品渠道也好、政府采购也好,能够出多少,这个通过二维图纸是能够产生量化的。

第九点是自有资源。一定要认清自己,我是谁,并不是说介绍我自己是谁,而是让每个人知道自己是谁,自己到底是做什么事情,我做了 20 年、30 年,积累了多少资源。

第十点是合作伙伴。战略合作伙伴在这个基础上形成什么,借势的力量非常强大,现在没有单体可以独赢。

第十一点度量指标。每个阶段它的衡量标准是合格,还是不合格,是 60 分,还是 90 分。

第十二点预计收入我就不用说了。到这个阶段,创业跑道做好之后,你只有一个想法的时候,你可以算准到底需要多少钱。有很多人是不清楚的,比如做一个智能的家电,他只是想到了一个生产,并没有把后续所有的渠道想到。无论是一个实际的产品,还是一个服务,前期的投入只是万里长征的第一步。为什么之前很多智能硬件产品跳票,就是因为资金链断了,他开始并没有把所有的问题想到。大家可以套这个表格把自己的创业想法或者正在运作的项目套一套,就可以知道你这个东西能不能说服你自己。

兴趣是最好的老师,无论做什么事情。我之前也上了一些课程,有的老师说我就要用国货,就要用自主品牌。我觉得这个说法是不对的,你为什么支持国产?它哪一点吸引你?还是只是凭一个爱国呢?真的不是这样。我们一定是打造中国原创设计,让更多人去尊敬,让更多人发自内心地自愿购买,这样购买产品才是达到目的。我们把这个产品做好,让别人尊敬我们,不仅仅是尊敬我们自己的产品。

设计是最具道德的商业智慧,设计可以给产品增加很大的附加值,这是靠设计去实现的,设计是受人尊敬的。

仿造—制造—智造—设计师—顶级设计师。大家都知道小米,很多人是「米粉」,但是大家知道设计或者一条生产线,最开始的就是设计、模具、小批量然后是品牌包装故事啊,再后是运营渠道,最后是用户。小米做到了什么呢?小米营销手段、品牌包装做的非常好,这一定是受人尊敬的。但是,为什么很多设计师对他诟病?他是照搬了行业老大的设计。首先他开始的时候没有把这个重视起来,而我们要做的是什么呢?就是从制造到智造,用智慧去做。这一点我觉得在产业链是最难做的,特别是中国这片肥沃的仿造土地上。

我们格物者想做一件什么事情呢?就是低成本的孵化原创设计,这是很好的产业链。比如我们最近一直在众筹一家设计书店,比如一个设计师我们看好你,我们可以让样品很快就会出来。第二紧接着媒体报道,第三众筹上线,第四产品量化,第五直接面对市场,这条产业链非常快,而且是很完备的。实际设计癖和格物者都做一个同样的事情,就是仅仅把设计往前推动一小步,这就是我们做的事情。

我今天的分享就是这些,我希望和大家有互动,随便说,我会把我所知道的事情告诉大家。


主持人:比如我是一个设计师,我想把的想法或者我的设计放在你这里,以最小成本孵化,最快研发出来。但是我的这个设计和利益如何被保护呢?

许方雷:第一我们可以立刻就把这个申请专利,而且是免费的,这个在法律层面没有问题。第二实际这种保护在中国是没有意义的,是这样么?我们首先在法律层面做到了。第二点我们可以比别人更快速的把这个产品投放到市场。这个东西肯定是成功了之后才会有人去看到,当仿造我们 1.0 的时候,是法律保护的层次的时候,等能仿造我们 1.0 的时候,我们 2.0 已经推向市场了。我们与很多传统的厂家有很好的渠道,比如富士康也是我们的合作伙伴,我们和他们也是能够搭上线的。还有一些广东、汕头的玩具厂都有合作。比如今天上海来的老板,他有户外的产品,这都可以形成一个点去做、去发挥的。如果有很好的想法都可以,我没有想好,但是可以做。特别是中国,中国的体育品牌也好、户外品牌也好,整个产品线竞争非常激烈。走专业、走高端、走休闲的竞争太多了,活的也不是特别的滋润。我估计传统的每一个老板都想用互联网思维进行一些变革。

主持人:我们让观众们做一下自我介绍,讲一下自己的需求。


听众一:我们在清华园那边,我们提供资源,如果大家要用应急、抢险的设备,我们可以建立群。大家可以搜一下天南光电,跟大家分享一下我们企业的案例,通过这个平台希望大家共同发展。

听众二:大家好我的名字是许航,我是学设计专业的。今天其实是来设计癖应聘的。

听众三:我叫孙红,我们是做室内室外装饰的。在网上了解到设计癖,看到一些设计师的作品,还有一些Idea。想过来了解一下。我在公司做了有四年时间,方案设计这块针对甲方会有一些自己的想法,然后整体施工会有一些需求在市面上不容易直接找到产品,这样的话就需要定制。这块不是一个专业能解决的,想多了解一下。现在也说不好我的需求是什么,就是了解一下。

听众四:我是学会计的,过来看看。

听众五:大家好我叫申达,我主要给投资资本做顾问,给公司做融资顾问,然后我自己也做一些天使投资。跟一个朋友正在筹备合资家具方面的基金,正在跟有关部门协商,下一步准备投资这方面的项目。我自己因为小时候爱好科学,以前在中科院呆了八年,也希望自己搞一个什么东西像一个创科似的。尽管我年纪大一点,但是我有一颗年轻的心。如果有好的项目我会看看。


沈维龙:你们投资额度是什么样的?

申达:额度小的话我自己投,大的话我可以介绍别人投,我以前投了十多个基金,代表十多个机构,跟他们都比较熟。

沈维龙:你个人投资,投资额度是什么范围?你代表基金投资额度又是什么范围?

申达:我个人刚开始一般是 100 万左右。基金因为是别人的钱,我主要是还是帮别人做,可以帮助和别人谈。我自己的基金还没有成立起来,正在策划阶段,但是我可以联系别人。


听众六:今天我是陪朋友过来的,有点打酱油的意思,具体可以问一下我朋友。

听众七:我叫叶欣,我们是一家 IT 主题的烧烤餐厅,是一家烧烤店,在中关村,离这边很近。我个人原来是从事互联网行业,对设计这块有一些爱好。准备把互联网硬件产品放到店里做一些展示,为店里增加一些卖点。同时希望餐饮各个环节能够更加的智能化、科学化,节省成本。我们店是 400 平米,可以作为这样的沙龙使用,同时也看看有没有其他的合作机会。

听众八:我是联大的一名新生,我是学环境设计的,今天是来学习增长见识的,将来发展的方向是室内设计、室外设计,室内设计可能更多一些。

听众九:我是一名大二的新生,我们有一颗创业的心,想提前了解一些设计创业的资源信息。

许方雷:我自己感觉,硬件设计现在是热潮,这样的机会不多。我建议你可以多出去走走,走出学校,像一些交换生,可以在外面学到更多的东西。

听众十:我叫孙响,我是毕业于南开大学历史博物馆学系,去年毕业,然后在故宫博物院工作。我的工作方向是教育方面,但是我本人可能对这行不是那么感兴趣,所以我打算往设计方面转。我 10 月份开了一个设计工作室,我想了解作为一个外行的人怎么能够融入到这个圈子里学习东西,怎么能够建立一些团队。现在报价我都不是很了解,我用的都是你们的报价单子。我个人学过几年美术,水平肯定不如科班出身的,但是我理想的状态也是做我自己的产品。我现在走的资源是南开大学校友团,他们现在是 00 级以前的,包括 05 级以前毕业的人,从事各行各业,大多数在金融行业比较活跃,他们也是在找这些可以放心的、可以支持的创业项目。这是我目前能够提供的资源。现在南开的创业热潮也慢慢起来了,我们每周二都有这样的活动,如果你有兴趣,我可以帮助你联系到那边宣讲。

听众十一:大家好,我叫安宁,是一名设计师,后面两位是我的同事,今天来主要是想了解一下。我们自己在做一个「安子田园」,想来学习一些组织活动的经验。刚才听到有些讲的实际和我们做的事情有些类似。我两年前也做过设计,以前是一直帮别人做设计,后来我们自己也想去做自己的产品,然后考虑到去做一些食材,用另外的方式包装它,完全没有污染的食材。在做的过程当中,自己也慢慢学习到很多理念,也了解到更多的想法。

综合起来,现在一方面是自己在做设计师,一个主题是设计、旅行、美食,美食这个产品是在旅行的过程中发现,吃不到的食材,不是工业化生产出来的,在旅行过程中发现,然后设计包装它,然后做成新的产品,最后用新的理念销售。而且我对这个产品的理解,在以往我觉得在超市里生产的,大部分是 70%、80% 是满足物质需求,只有 20%、30% 的是满足精神需求。现在我做这样的事情,包括未来的一个消费观念,可能 60% 到 70% 是满足精神上的消费,而只有 20% 到 30% 是满足物质上的消费。所以我们一方面做传统,另一方面把旅行和设计结合,让很多没有办法出去的人,可以关注到我们在旅行过程中怎么发现食材。比如去年的夏天,我们在甘肃和青海交界处有一个油菜花基地,那边有很多的油菜花,然后到 7 月、8 月的时候,有全国各地的蜜蜂到那个地方采蜜,那个地方没有任何的施肥,蜜蜂的蜂蜜质量非常好。我们去年去把整个过程拍了一个小短片,然后把原材料卖给工厂,这个价格特别低。然后我们想帮他们提高价值,重新帮他们包装,然后帮他们通过平台,类似淘宝、京东、朋友圈卖。我们未来也是想利用这个方法,让这个产品更有故事在里面。

另外一方面,自己未来想做的事情,我们以往没有什么人关注,农民也没有太新的观念做这些事情。我作为一个设计师,一方面让这些最基本的原材料、食材、农副产品有一个全新面貌。另外把互联网和技术结合到种植、放牧等等环节当中,最终和整个的销售环节形成整体,大家买这个东西的时候就可以看到这个东西成长、生产、加工的整个过程,可以说是在享受一个美好的产品同时,又可以了解这个产品从无到有的过程。现在也正在做,目前我们工厂经营没多长时间,而且在跟一些朋友合作,准备开发这方面的一些产品。现在有很多新的观念,还有一个有机食品,我觉得要做这个东西的话,那就要做一个体系。比如我们打造的绿色食品、有机食品,这是它的体系,通过这个体系的认证之后认为这个食品是有机食品。但是我们老百姓消费的时候看不到认证的过程,我们只看标签。而我们把这个东西做成一个体系,大家以后可以通过这个体系去消费,也可以通过这个体系加入更多的农民或者创业者,加入这样的体系当中,这个体系认定你的产品符合这套体系。另外,也可以跟销售、商务做一些平台,能够加入这样的体系,使用了这样的技术,实现了这样的手段。比如你喜欢吃五常大米,你可以中途就看到自己的大米长成什么样子,当地的湿度、海拔、气温都可以知道,随时随地都可以看到。你甚至还可以给你的女朋友预定一块玫瑰花地,然后等她生日的时候可以打开视频看到,在你们有意义的日子都可以看到玫瑰花,也可以享受到。

听众十二:大家好,我从事了七八年的 UI 设计,我现在在新浪工作,感觉现在互联网的创业方式很好,今天来看看模式,希望参与到里面。

听众十三:大家好我叫聂凤龙,我做 UI 没有他们时间长,我大学是做自动化,后来做动漫,现在转到这块。前两天我们有一个设计创业的项目,关于软包这块,比如你买一套房子,你喜欢装修欧美的、日本的,或者古典的等各种装饰风格,你不知道买什么家具,App 可以推荐。我觉得听完许老师的讲座后,印象很深刻,我能够学到很多东西,我觉得设计还是需要多沟通、多学习。谢谢大家!

听众十四:我叫刘娟,今天是来了解一下。我现在的公司做外包给美国制药公司,今天来就是想看一下,了解一下。

听众十五:她是我的女朋友,我觉得这个方案比较好。首先我说一下自己。主办方有一个是京东,我之前在京东也待过,我做的产品方案是技术方案。今天为什么来呢?首先是为这个方向,我觉得未来肯定是需要软件和硬件相结合。目前,穿戴设备,戴的手环是硬件和软件相互融合的第一站。当年正因为这个是第一站,后期的工业领域或者传统的制造行业,肯定会大量的跟软件相融合。所以,做工业设计或者视觉设计这块,肯定是需求非常多,包括我个人后期很可能也会从事到这个领域。所以,今天主要是抱着了解的心态过来,没有其他的目的。

听众十六:大家好我来自北京师范大学,今年读大二,对互联网比较感兴趣,经过我哥推荐,今天过来长长见识。

听众十七:达到好我叫刘海,我来自上海,我们是做户外产品,今天来这里想了解一下电子产品这块。


沈维龙:你提供的资源和需求是什么?

刘凯:我们需求是想注入一些高科技的产品,比如注入芯片,在你玩的时候可以定位,怕走丢了,因为去户外活动,走丢大家要到处去找,也是一个很麻烦的事情,所以想在衣服上注入芯片。

沈维龙:你们公司设计具体规模是什么样的,包括你们加工制造具备什么样的能力?

刘凯:我们企业目前在国内不算第一也算是前十,因为我们的硬件设施是强项,我们专业设备是特别先进的。我们设计光打样师就有六七十号人,我们在生产制造这块是没有问题的。比如刀具工业设计这块只有外包,比如找一些设计,我们只能提供我们想要的信息给他,让他帮我们设计。但是,我们的产品基本上是去户外玩,可以在我们的店里找的到,让你去玩的时候可以达到你想要的。


听众十八:大家好我叫孙燕龙,我是做印刷的。我能够给大家提供的资源是,第一大家需要印刷这方面的包装、盒子,包括工业制造。我特别喜欢玩各种工艺,比如铁、金属、木头等等,有这方面需要可以提供非常好的资源。第二我们很多客户,包括我们自身也需要找设计合作,如果有这方面的可以合作。我们有很多类似这样的东西,包括也有其他的产品需要设计。

听众十九:我是做农业互联网硬件的,我叫江南。我们新产品需要灵感和创新的元素。

听众二十:我叫许建平,今年 8 月份来北京,现在准备创业。我现在有个品牌,这个项目有来自其他的供应商,也有一些银行,现在我的公司在筹建当中。我来这里是因为我的创始合伙人对这块比较了解,建议我来这边。因为我们项目要进行设计,需要优秀的 UI,我们来这边也是带着这个目的。另外,我们资金是 200 万到 300 万左右。如果有兴趣,想互联网创业的可以跟我交流。如果有对我的项目感兴趣,比如投资商,也可以交流。

听众二十一:大家好,我现在做移动数码的设备,今天来这里一方面想学习,另一方面想加入这个团队,包括平常对移动终端、智能硬件,我也比较关注,对这方面比较感兴趣。

听众二十二:大家好,我发现产品外壳于客户的需求非常重要,今天来学习学习。

提问:我想问一下您,第一你们的利润点在哪?这样能证明你们能继续做下去。第二你们和设计师合作,如果设计过程中他们做的东西和想要的不一样,你们有没有处理办法?

许方雷:我们的初衷是参与式,对本身项目是不发挥作用的。第二我们是会抽取一定费用的。

提问:我现在有一个大型社交平台,主要是定义在交友领域,比如商会、协会、校友、老乡、同事等等。另外一个是婚恋平台,还有一个是招聘平台,还有一个是金融。我们的平台是后续可以延伸的。

许方雷:你是以哪个为主?

提问:我主要是出两个产品,一个是招聘,一个是交友,一个项目里两个产品线。UI 设计和外包这块我们想了解一下。

许方雷:我自己感觉,这是两个完全不一样的概念,我理解你是做一个复合性的交友平台。我建议还是要分开去做。

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